Tako boste preprosto preprečili, da bi "nasedli" pogostemu triku, proti kateremu nihče ni ravno imun.
Marsikdo se v trgovino odpravi z namenom, da čim hitreje opravi nakup - in običajno nakupi samo tisto, kar potrebuje. No, ni tako redko, da iz nje odide s polnimi vrečkami - in na koncu se sprašuje, kako se je to sploh zgodilo. Že precej časa pa je jasno, da se za tem skrivajo premišljeni triki trgovcev, ki nas spodbujajo k temu, da kupimo več, kot smo najprej načrtovali.
Psiholog, profesor dr. Georg Felser pa je za nemški Bild pojasnil, kako se lahko tovrstnim trikom upremo. Eno od pogostih načel, ki jih uporabljajo trgovine, temelji na strahu pred izgubo. "Ljudi je lažje prepričati, da se izognejo izgubi, kot da dosežejo dobiček," pravi Felser. Porabo denarja pogosto dojemamo kot izgubo, medtem ko posebne akcijske ponudbe ta občutek naredijo manj boleč in bolj privlačen.
Psihologija nakupovanja se kaže tudi v podrobnostih, kot je glasba. Počasnejši ritem pesmi v trgovinah spodbuja kupce, da se gibljejo počasneje in dlje ostanejo v prostoru; glasba se dodatno poveže z izdelkom, zato na primer francoske šansone na oddelku z vinom ali božične pesmi v decembrskem času povečujejo željo po določenih izdelkih.
Preberite še:
- Razkrivamo skrite trike trgovcev, s katerimi vas prepričajo, da zapravite več
- To je razlog, zakaj je točno ta izdelek vedno postavljen pred vhodom v trgovino - gre za dobro načrtovano strategijo trgovcev
- Če boste pri nakupih v trgovinah pazili na tole, bo vaš prihranek precejšen (vsekakor se izplača)
Treba je biti pozoren še na nekaj: umetno ustvarjeno pomanjkanje prav tako povečuje privlačnost izdelkov. Ko obstaja časovna ali količinska omejitev, kupci izdelek doživljajo kot vrednejši in se hitreje odločijo za nakup. Po Felserjevem mnenju pa ima najmočnejši učinek t. i. učinek sidra.
"Če na primer postavite drag kavni aparat poleg drugega, ki je prav tako drag, a v primerjavi s prvim vendarle ugodnejši, bodo kupci z večjo verjetnostjo izbrali tega drugega. Prvi služi kot cenovno ‘sidro’, po katerem se orientiramo." Sidro ne vpliva le na cene, temveč tudi na količine, zato akcijske ponudbe kupce pogosto spodbudijo, da vzamejo več izdelkov, kot jih dejansko potrebujejo. Strokovnjak svetuje, kako se upreti tem trikom. Priporoča, da se strogo držimo nakupovalnega seznama, nosimo lastne slušalke, da ritem v trgovini ne bi upočasnil našega gibanja, ter da skrbno premislimo o popustih in količinah izdelkov. Razmislite, ali izdelek res potrebujete in ali bi ga kupili tudi, če ne bi bila njegova cena znižana.
