Žal je tako, da je v imenu zaslužka očitno dovoljeno marsikaj - tudi tisto, kar ni očitno na prvi pogled.
Gre za tako imenovani "efekt vabe" oziroma za eno od najpogostejših marketinških strategij, s pomočjo katere se subtilno manipulira s percepcijo potrošnikov o vrednosti izdelkov. Verjetno se je skoraj vsakdo najmanj enkrat znašel v situaciji, ko se je odličil za dražjo možnost, kot je sprva načrtoval. In zdelo se je, da gre za razumno odločitev.
Tako trgovci spodbujajo kupce k dražji izbiri
Marketinški strokovnjaki skrbno razporejajo izdelke na policah, da bi tako vplivali na odločitve kupcev. Pogosto se zgodi, da kljub začetnemu namenu, da porabimo manj, posežemo po dražjem izdelku, saj se nam to nenadoma zdi najbolj smiselna izbira.
Primer iz prakse to jasno pokaže. Na polici so tri vrste kave. Trgovska znamka ponuja pakiranje 500 gramov po ceni 3,8 evra. Premium kava je v pakiranju 420 gramov po ceni približno 7,3 evra. Tretja možnost, tako imenovana "posebna" kava, ima 380 gramov in ceno okoli 6,8 evra.
Prav ta tretja možnost ima vlogo vabe. Je le nekoliko cenejša od premium različice, vendar ponuja manjšo količino in nima dodatnih prednosti. Zaradi njene prisotnosti se zdi premium izdelek privlačnejši, zato se kupec pogosto odloči prav za dražjo možnost, čeprav to ni bil njegov prvotni namen.
"Efekt vabe" ni omejen samo na trgovine z živili. Uspešno ga uporabljajo tudi verige hitre prehrane, proizvajalci kave, jogurtov, pic in družinskih pakiranj prigrizkov. Načelo je vedno enako: skrbno oblikovane cene in embalaža kupca vodijo k temu, da kupi več ali dražje, kot dejansko potrebuje.
Preberite še:
- Če boste pri nakupih v trgovinah pazili na tole, bo vaš prihranek precejšen (vsekakor se izplača)
- To je razlog, zakaj je točno ta izdelek vedno postavljen pred vhodom v trgovino - gre za dobro načrtovano strategijo trgovcev
- V restavracijah so naštudirali vaše možgane: triki, ki jih uporabljajo z namenom, da pri njih pustite karseda veliko denarja
Zaščita pred takšnimi marketinškimi triki se začne z zavedanjem in disciplino. Ključno je, da si že pred vstopom v trgovino jasno določite, kaj potrebujete, in se tega načrta držite. Če ste na primer sklenili kupiti pakiranje šestih jogurtov, je pomembno, da pri tej odločitvi vztrajate, tudi če se vam "bolj ugodno" pakiranje dvanajstih kosov zdi bolj privlačno. Še ena učinkovita strategija je, da ste pozorni na enotno ceno, ki je običajno navedena pod skupno ceno izdelka. S primerjavo cen na kilogram, liter ali kos lažje ocenite, kaj se dejansko splača.
Pred nakupom se je treba vprašati tole
Na koncu strokovnjaki svetujejo, da si zastavite preprosto vprašanje: ali bi določen izdelek kupili, če ob njem ne bi bilo vabe? Če to dodatno možnost v mislih odstranite in se osredotočite izključno na svoje potrebe in proračun, se verjetnost, da boste porabili več, kot ste načrtovali, bistveno zmanjša.
Gre za spremembo perspektive oziroma pogleda - in to je ena od najučinkovitejših metod v boju proti marketinškim trikom. Dobro je, da jo uporabimo, saj bomo tako zagotovo prihranili in se resnično racionalno odločali, ko gre za nakupe.
